6 méthodes fonctionnelles pour influencer les gens

Nul ne peut le nier: nous sommes tous influencés ou influencés à tout moment, avec ou sans le savoir. Lorsque vous recevez un rabais spécial lors de la signature d'un contrat de télévision payante, par exemple, vous êtes influencé. Lorsque vous visitez la maison familiale de la personne avec qui vous sortez, vous apportez une bouteille de vin pour le dîner et vous influencez ainsi.

Ces petits gestes ou plaisirs n'apportent pas toujours le résultat attendu, bien sûr. Parfois, l’opérateur appelle le client autant de fois dans le but de le persuader d’accepter la promotion, ce qui provoque une irritation; et parfois, la famille de la personne avec qui vous sortez ne consomme aucun type d'alcool.

Dans un article publié dans Psychology Today, Douglas T. Kenrick, psychologue et écrivain, a analysé les études de Bob Cialdini, qui, tout au long de sa carrière universitaire, s'est penché sur l'influence des personnes et a également vérifié si ses observations ils étaient, en fait, corrects. Au fil des années, Cialdini est parvenu à une série de six facteurs qu’il considère comme fondamentaux en termes d’influence. Voir:

1 - Autorité

Nous avons tendance à croire en quelqu'un qui fait preuve d'autorité et d'une réelle connaissance de ce dont il parle, n'est-ce pas?