4 déclencheurs mentaux pour influencer les gens

Travailler avec des influenceurs est difficile, mais aujourd'hui, beaucoup croient avoir ce cadeau - de tels influenceurs numériques. Mais en tête à tête, demander à votre auditeur de faire exactement ce que vous voulez n'est pas toujours une tâche facile. Vendre un produit, par exemple, est beaucoup plus difficile que de simplement publier un petit post sur Instagram. La psychologie reconnaît certains déclencheurs mentaux qui aident à influencer les autres. Voyons 4 d'entre eux:

1. pénurie

Le sentiment de perte est beaucoup plus fort que le sentiment de gain. Par conséquent, certains produits sont souvent annoncés comme des «articles uniques» ou «derniers éléments», car cela peut inciter les consommateurs à se rendre compte que c’est un rendez-vous incontournable et qu’ils n’auront pas une autre occasion d’acheter.

2. Autorité

Il est plus facile pour vous de vendre votre idée si vous maîtrisez vraiment le sujet. Achèteriez-vous un cours de survie dans la jungle d'une personne qui n'est jamais allée dans les bois? Difficile, non? Il en va de même pour tous les produits: plus vous en savez sur ce que vous voulez annoncer, plus vous aurez de chances de vous convaincre.

3. Curiosité

Créez des attentes chez votre auditeur: n'abandonnez pas immédiatement l'idée ou le produit, continuez à compter pour qu'il devienne de plus en plus curieux de ce que vous avez à offrir. Cela le rend plus facile pour lui de devenir accro et d'entrer dans le vôtre en faisant l'acquisition de ce que vous vendez ou en collant à une cause que vous défendez.

4. affinité

Créez une boucle d'affinité avec votre appelant. Si vous expliquez que vous avez déjà été à sa place et que vous savez exactement ce dont elle a besoin - bien sûr avec des arguments solides -, il est plus facile pour elle d’être convaincue que vous offrez quelque chose qui peut améliorer votre vie.

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