19 Stratégies de marketing que les supermarchés utilisent pour vous dépenser plus

De plus en plus d'entreprises alimentaires et de chaînes de supermarchés élaborent des stratégies de marketing pour que vous finissiez par dépenser davantage lors de vos achats. Même ces petites épiceries, ces petits établissements sont de bonne humeur aujourd'hui et font de leur mieux pour vous inciter à envoyer votre précieux argent.

Souvent, nous ne savons pas pourquoi certains aliments sont toujours dans des endroits stratégiques ou pourquoi certaines chansons jouent toujours dans des établissements. Coïncidence? Aucun moyen. Découvrez avec nous 19 «astuces» que les supermarchés utilisent pour attirer les consommateurs et augmenter considérablement leurs achats.

01 - Les supermarchés et les entreprises agroalimentaires présentent leurs produits avec un seul objectif: vous faire acheter plus de nourriture pour dépenser plus

Ces entreprises recherchent en permanence des moyens de "dompter" les acheteurs en affichant leurs produits de manière à attirer le regard et à les faire dépenser davantage.

02 - Ils ont mis de la nourriture fraîche et fraîchement préparée dans l'entrée

Poulet rôti, produits de rôtisserie, pains fraîchement cuits au four… L'odeur vous fera saliver dès que vous franchirez la porte du supermarché. Non seulement vous voudrez acheter ces aliments, mais votre faim augmentera et vous dépenserez évidemment plus.

03 - Ils veulent que vous achetiez d'abord des produits sains, puis vous récompenser par des "conneries" dans les autres rayons.

Avez-vous déjà remarqué que les fruits et légumes se trouvaient généralement au début du supermarché? La stratégie consiste à vous faire sentir en bonne santé afin de ne pas alourdir votre conscience lorsque vous vous donnez un chocolat ou quelque chose du genre.

04 - L'ensemble du magasin est conçu pour vous permettre de parcourir des milliers de produits que vous n'envisagez pas d'acheter.

C'est pourquoi votre pain ou votre lait sont dans des coins cachés, vous pouvez donc prendre des sodas et des frites en chemin.

05 - Les dépanneurs stockent les articles les plus chers dans les endroits les plus susceptibles d'être vus.

La plupart des gens ont tendance à tourner dans les allées, par exemple, de sorte que les étagères de droite contiennent les produits les plus chers.

06 - Les fabricants de produits alimentaires paient des "frais d'allocation" pour les points de conservation. Les meilleurs endroits sont au niveau des yeux

Lorsqu'un produit particulier se trouve toujours au même endroit, en particulier lorsque vous regardez dans les yeux, vous pouvez être sûr que l'établissement a payé un peu plus cher.

07 - Certains produits sont placés stratégiquement sur des étagères basses

Vous devez imaginer la raison, n'est-ce pas? Être à la hauteur des yeux des enfants, les plus gros consommateurs!

08 - Les produits avec de nombreuses variétés de saveurs paient plus d'espace d'étalage et d'attention du client

Les différences réelles entre les arômes sont assez minimes si vous remarquez les ingrédients, mais ils font une énorme différence. Par conséquent, les entreprises finissent par les exposer de la même manière et paient davantage pour cela.

09 - Les magasins aiment suggérer de la nourriture

Tu vas au magasin acheter un sac de pommes de terre, mais ... Attends une minute. Ce fromage crémeux semble bien leur convenir. Alors pourquoi ne pas l'acheter aussi, n'est-ce pas? C'est exactement ce que font les supermarchés: ils vous influencent.

10 - La plupart des gens font attention à ce qu'il y a au bout du couloir

Cela a déjà été prouvé. Les magasins y ont donc accumulé tous les produits les plus lucratifs, en particulier les aliments malsains les plus vendus, tels que les collations, les sodas, les chocolats, entre autres.

11 - Vous ne pouvez jamais aller à mi-chemin dans l'allée

Avez-vous remarqué cela aussi? Personne ne marche à mi-chemin dans le couloir. Les magasins veulent que vous alliez encore et encore dépenser plus, parce que vous trouverez quelque chose "vous devez acheter" chaque fois que vous y allez.

12 - Slow Music vous encourage à acheter

Une étude a révélé que jouer de la musique classique dans un magasin de vin obligeait les clients à acheter des objets plus chers. Donc, la musique lente dans les supermarchés a le même effet. Notez qu'il n'est pas rare que les magasins utilisent une musique de fond, en particulier des disques romantiques des années 80.

13 - Certains supermarchés utilisent des carreaux plus petits dans les sections les plus chères.

Pourquoi Ils "bloquent" la roue du chariot. Les carreaux plus grands accélèrent le mouvement des roues. C'est ce que dit un sondage du professeur Alan Penn à l'University College de Londres.

14 - Ils veulent que vous pensiez économiser en achetant plus

C'est pourquoi il est toujours moins coûteux d'acheter des emballages alimentaires plus volumineux. Cependant, de cette façon, vous consommerez également des portions plus importantes. Par exemple, pourquoi acheter le plus gros sac de chips? Avez-vous vraiment besoin de plus de nourriture que ce qui est contenu dans le petit paquet (qui coûte moins cher)?

15 - L'attrait des "échantillons gratuits"

Non seulement ce genre de cadeau vous incitera-t-il à acheter le produit que vous recherchez, mais il vous fera aussi dépenser avec d'autres articles. "Échantillonner n'importe quel article est un puissant incitatif pour augmenter la commodité et l'achat de certains produits", explique Stephen Nowlis, professeur de marketing à l'Arizona State University.

16 - "Clubs commerciaux" non seulement donner des rabais

Ce type de carte de fidélité offre non seulement des rabais aux clients, mais indique également aux détaillants toutes les informations relatives à leurs habitudes d'achat.

17 - La consommation augmente avec la taille du panier

"Nous avons expérimenté cela, et en réalité, la taille du chariot correspond à celle de l'achat", a déclaré le consultant en marketing Martin Lindstrom en 2011. "Vous finissez par acheter 40% de plus que nécessaire, les chariots ont presque doublé taille au cours des deux dernières années ".

18 - Les sorties de couloir sont très étroites

Tout cela pour que les gens n'abandonnent pas les produits à la dernière minute. Ils remplissent toutes sortes de produits au bout de l'allée afin que vous puissiez vous en sortir. Soyez fort: si vous n'avez pas besoin de ces pommes de terre, ne l'achetez pas!

19 - Les sucreries et autres achats impulsifs sont éparpillés partout

Vous allez acheter des biscuits et il y a les chocolats. Vous obtiendrez un yaourt et les bonbons vous appelleront. Le chewing-gum et les bonbons se trouvent même à la caisse à la dernière minute de vos achats. Cette stratégie consiste à vous pousser et à acheter ce que vous avez tant résisté tout au long de la période.