Pourquoi trouve-t-on tant de différence entre 2 $ et 1,99 $?

L’un des grands trucs pour les détaillants est d’offrir des produits avec des prix cassés - au lieu de 20 $, la valeur "chute" à 19, 99 $, par exemple. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi cela se produit? La vérité est que, tout comme les supermarchés savent que la musique silencieuse incite les clients à acheter plus, notre cerveau pense toujours que 19, 99 $ est beaucoup moins cher que 20 $.

Selon l'économiste Tim Harford, les raisons pour lesquelles les prix se terminent généralement par un 9 peuvent s'expliquer par "l'effet de chiffre à gauche", qui suggère que les consommateurs "ne s'ennuient pas à lire les prix finaux". Mais ce n'est pas tout.

Notre cerveau met davantage l'accent sur le chiffre le plus à gauche. Même si 19, 99 $ est presque égal à 20 $, c'est le numéro 1 qui compte et qui donne finalement l'impression que ce produit est meilleur marché. Il existe également la théorie selon laquelle les prix qui se terminent à 99 cents donnent à penser que le client fait une grosse affaire.

Astuces et stratégies

Quoi qu'il en soit, il est scientifiquement prouvé que les gens ont tendance à acheter plus lorsque la valeur du produit se termine à 99 cents. Cette préférence est bizarre, après tout, nous avons tendance à rechercher des chiffres complets et «arrondis» presque toujours dans les domaines de la vie qui ne sont pas du commerce - ou dites-vous que vous appelez quelqu'un en 6, 9 minutes?

Une nouvelle étude, publiée dans le Journal of Consumer Research, a révélé que les acheteurs traitent les informations de prix différemment lorsque ces valeurs sont présentées avec précision - si quelque chose coûte 100 $, les consommateurs auront confiance en leurs sentiments - maintenant si Le prix est 99, 98 $, l'acheteur utilisera sa raison pour faire des calculs et décider si c'est un prix juste ou pas.

Expériences

Cinq expériences ont été réalisées pour parvenir à cette conclusion. Après avoir étudié si durement, le groupe de recherche a constaté que les produits les plus luxueux attrayaient davantage les clients quand ils les proposaient à des prix proches - les volontaires étaient plus enclins à acheter une bouteille de champagne à 40 dollars et non quand elle le valait. 39, 72 $.

En effet, comme la consommation d'alcool n'est pas un article d'extrême nécessité, elle entre dans la catégorie des «soins du corps» que tout le monde achète de temps à autre. Ainsi, notre cerveau préfère ne pas perdre de temps à compter les valeurs brisées et simplement à choisir un produit dont la valeur est plus facile à assimiler, bien sûr, lors de l'achat d'un cadeau. Quoi de neuf? Êtes-vous d'accord avec ces enquêtes?