Ça a l'air magique: découvrez 4 astuces d'une puissante persuasion

Avons-nous le contrôle de nos vies ou sommes-nous des marionnettes d'une plus grande force? Beaucoup de gens croient que c'est entièrement gratuit, qu'ils ont le pouvoir de contrôler le destin de leurs propres mains ... Mais pas tout à fait. Souvent, nous ne sommes que de petites poupées qui dansent sous l’influence des autres. Le pire est que nous ne réalisons pas toujours les règles du jeu qui nous régissent, convaincus que l’idée que nous avons suivie était la nôtre depuis le début.

«Ce que nous constatons de plus en plus en psychologie, c'est qu'un grand nombre de nos décisions sont influencées par des choses que nous ne réalisons même pas», déclare Jay Olson de l'Université McGill au Québec, Canada. Les grandes questions sont les suivantes: pouvons-nous comprendre les astuces de la persuasion? Comment les utiliser à notre avantage?

La magie de la suggestion

Olson a passé toute sa vie à étudier les moyens de tromper les perceptions des gens, et tout a commencé par la magie. À l'âge de cinq ans, il avait appris quelques techniques et à jouer à l'âge de sept ans. En tant qu'étudiant en psychologie, il s'est rendu compte que les nouvelles notes sur l'esprit humain correspondaient aux compétences qu'il avait acquises en tant que passe-temps.

"Une grande partie de ce qu'ils disent sur l'attention et la mémoire était la même chose que celle enseignée par les magiciens, mais en d'autres termes, " dit Jay. Un tour de cartes a attiré l'attention du garçon pendant ses recherches. Il consiste à mélanger un jeu devant une personne et à lui demander de choisir un jeu aléatoire.

À l'insu du volontaire, il a déjà déterminé quelle carte sera choisie, ce qui lui permettra d'être retirée de sa poche et affichée, ce qui rendra l'invité perplexe. Ci-dessous, vous pouvez consulter la vidéo de truc

Ma lettre, ma décision!

Apparemment, le truc consiste à convaincre la personne de choisir la bonne carte pendant que vous mélangez le paquet. Dans une interview accordée au site Web de la BBC, Olson a refusé de révéler comment il pouvait réussir l'exploit, mais il semble qu'un léger retard dans la carte choisie la distingue des autres. Les millisecondes dans lesquels le paquet est mélangé et où la carte ressort est suffisante pour que l’invité sélectionne la carte séparée par le magicien.

En tant que scientifique, la première mission de Jay consistait à connaître son taux de réussite. Sur les 105 participants, 103 d'entre eux ont été trompés par l'illusion. Après avoir attiré l'attention des médias, le garçon était encore plus surpris de la facilité avec laquelle notre esprit pouvait être manipulé.

Par exemple, lorsqu’il a interrogé des volontaires après le test, il a constaté que 92% ne savaient pas qu’on les suggérait, croyant avoir le contrôle total de la situation. Ce qui est pire, c’est que beaucoup d’entre eux ont même créé des raisons imaginaires pour justifier leurs choix.

Selon Olson, une invitée a déclaré qu'elle avait choisi le dixième cœur car il s'agissait d'une valeur élevée et qu'elle pensait au cœur avant l'expérience, ignorant le fait que depuis le début, c'est le magicien qui l'a manipulée.

Une autre constatation de l’étudiant est que la personnalité ne semble pas influencer la façon dont nous sommes suggérés. Par conséquent, tout individu est vulnérable. De plus, les propriétés de la lettre - couleurs et chiffres - en persuadent encore moins.

Cette découverte va bien au-delà des spectacles magiques, nous obligeant à reconsidérer notre perception et nos désirs. Malgré notre grand sentiment de liberté, notre capacité à prendre nos propres décisions peut être une grande illusion. "Avoir un choix arbitraire n'est qu'un sentiment - ce n'est pas lié à la décision elle-même", affirme Olson.

Un menu subtilement manipulé

Tu n'y crois pas? Rappelez-vous quand vous allez au restaurant pour le déjeuner. Selon Jay, il est deux fois plus probable que quiconque choisisse quelque chose qui se trouve tout en haut ou en fin de menu, car ces deux zones attirent le plus l'œil.

"Mais si quelqu'un vous demande pourquoi vous avez choisi le saumon, vous direz que vous êtes d'humeur", explique Olson. «Personne ne dira que c'était la première chose qu'ils ont vue au menu. En d’autres termes, nous nous sommes efforcés d’expliquer nos choix plutôt que d’admettre que le restaurant avait déjà tout prévu.

Un autre exemple est le choix d'un vin au supermarché. La chercheuse Jennifer McKendrick et des collègues de l'Université de Leicester ont découvert que jouer de la musique allemande ou française à l'arrière-plan avait amené les gens à acheter des boissons de ces régions. Cependant, interrogés, les clients n'étaient pas au courant.

Cependant, le lien entre ce facteur et d'autres formes de primauté - la suggestion de soi inconsciente - n'est pas encore clair. Lors des élections américaines de 2000, par exemple, les partisans d'Al Gore ont accusé les républicains d'afficher le mot "rats" en caractères gras lors d'une propagande anti-démocrate.

Selon eux, le prétendu message subliminal aurait affecté les votes du parti. Reprenant la propagande d'un candidat inventé lors d'un test de laboratoire, Drew Westen de l'Université Emory a constaté que l'éclair du terme affectait réellement le score de l'homme politique. Cependant, on ignore encore si l’utilisation de messages subliminaux influencerait toute une campagne, mais cela peut certainement affecter notre comportement sans que nous nous en rendions compte.

Dans une autre revue publiée dans ScienceDirect, le simple fait de visionner l'image d'un coureur gagnant d'un concours a entraîné une augmentation significative des ventes de téléphones - même si la plupart des gens ne se souvenaient même pas de l'avoir vue.

Il est également prouvé que le fait de donner une boisson chaude à quelqu'un vous fait voir comme une personne «gentille»; et que sentir quelque chose de mauvais vous rend moralement «dégoûté», vous obligeant à juger les autres plus sévèrement.

Comment identifier une manipulation

De toute évidence, ce type d’enseignement peut être utilisé à des fins contraignantes entre de mauvaises mains, mais il est important de savoir comment identifier le moment où vous êtes manipulé sans vous en rendre compte. Maintenant, vérifiez quatre mouvements qui peuvent révéler un influenceur.

1.) Le pouvoir du toucher

Toucher simplement l'épaule d'une personne et la regarder dans les yeux la rend plus susceptible aux suggestions. C'est un truc qu'Olson utilise pendant ses sorts, mais il peut aussi être utilisé quotidiennement, par exemple lorsque vous empruntez de l'argent ou inversement.

2.) La vitesse de parole est importante

Jay rapporte que les illusionnistes essaieront d’accélérer le bénévolat, lui demandant ainsi de choisir la première chose qui lui passe par la tête - probablement l’idée qu’il a déjà mise en avant. Cependant, une fois la décision prise, le magicien devient plus calme et détendu.

En repensant sa décision, l'assistant considérera qu'il a eu tout le temps du monde pour choisir ce qu'il voulait.

3.) Soyez conscient du champ de vision

En s'attardant sur la lettre choisie, Olson la rend plus "visible" dans l'esprit du volontaire sans qu'il s'en aperçoive. Il y a plusieurs façons de le faire, en plaçant l'objet à la hauteur des yeux et en le plaçant près de la cible. Pour des raisons similaires, nous nous retrouvons généralement avec les premières choses qui nous sont offertes.

4.) Quelques questions sur les idées d'usines

Par exemple, "Pourquoi pensez-vous que ce serait une bonne idée?" Ou "Quels en seraient les avantages?" Cela peut sembler évident, mais convaincre les gens de les convaincre d'eux-mêmes les rend plus confiants dans leurs décisions - comme s'ils étaient à eux depuis le début.

Peut-être sommes-nous tous des marionnettes guidées par des influences discrètes. Cependant, si vous commencez à comprendre qui manipule les chaînes, il est plus facile de les retirer.